WeCity未来城市2.0白皮书

剩下来的，城市就看你能从这块蛋糕里切分出多大的市场。

白皮而恰恰是消费者心理的这种不成熟状态为企业实施各种营销策略尤其是“饥饿营销”策略提供了条件。关键点在于产品对消费者的吸引力，城市以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、白皮求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。所以在这种情况下，城市就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。产品质量水平高，白皮就会使消费者乐于选择这种商品。

为了在激烈的竞争中立于不败之地，城市企业就应该货源充足，每出现一位消费者就直接促成其购买行为。使用马斯洛需要层次理论，白皮求实、白皮求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。

饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、城市替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。

而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、白皮求新、求美及求名这四个动机。乐淘突围“看明白”了电商的毕胜，城市开始带领乐淘突围，方法是尝试自有品牌。

然后大家看到在互联网上卖货的，白皮在我这卖的奥康，在我这卖的耐克，他们赚钱了，因为他只做商务。同年，城市服装巨头Zara的西班牙供应商林琛加盟乐淘，担任供应链副总裁，进一步强化了乐淘供应链体系。

“我最近听到电子商务这四个字就比较恶心，白皮男怕入错行，白皮女怕嫁错郎，我觉得我入错行了……如果大家毕业了，或者已经是公司领导了，想做电商慎行，三思、四思、五思而后行……我在公司内部提出了一个命题，叫做电子商务(垂直电商)是个骗局。首先是电子商务比传统企业多了物流成本，城市传统企业店面销售，而电子商务需要上门配送，物流费用占到了10%的费用;其次是仓储成本，占10%费用。